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好文推荐 | 美墨卡航——第四种加速度

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发表于 2022-11-7 22:36:10 | 显示全部楼层 |阅读模式


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美墨卡航——

第四种加速度

中欧卡航模式是中国首创,由国内热点城市出发,经新疆霍尔果斯等口岸出入境,抵达欧洲国家,全程只需两周左右。作为连通中国与欧洲国家的继空运、海运、铁路运输之外的第四种物流通道。卡航模式具有比空运实惠,比海运高效,比铁路便捷的巨大优势。

(图源网络,侵删)

美墨卡航模式也在中国应运而生,TC在美国与墨西哥的边境城市德克萨斯州建立集货仓,经拉雷多出境墨西哥,直抵墨西哥北部城市蒙特雷。从蒙特雷辐射墨西哥全境,最快只需要一周时间。

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关于中国首次推出“美墨卡航”的航运新思路,我们采访了唐朝物流(TC)相关负责人。

Q1:为什么要推出美墨卡航模式呢?

A:早几年的欧美市场可以说是遍地黄金,越来越多人发现商机,入驻跨境电商巨头亚马逊,而随着三年大疫,订单暴跌,物流暴涨,库存积压,FBA库容腰斩等,让大量亚马逊卖家叫苦不迭。

实际上,在疫情没有发生之前,很多卖家反映,欧美电商没有几年前那么好做,随着市场逐渐饱和,欧美主流平台市场,逐渐成为大卖的竞技场,对于大部分卖家来说,如果没有足够的资金链,没有熟练的运营团队等,在利润逐年压缩的情况之下,只能被浪潮卷到边缘,甚至遗憾退场。所以寻找新兴蓝海市场是跨境卖家们必须做出的抉择,而离美国最近的墨西哥,无论是线上电子商务市场,还是线下批发/零售市场,都让他成为了当仁不让的新蓝海。

根据墨西哥在线销售协会(AMVO)的数据,2021年墨西哥电商GMV达到了4013亿比索,同比增长了27%,超过了世界平均水平(16.8%)。同时Statista预测,到2022年底,墨西哥预计将有6400万电商用户,而到2025年,这一数字预计将达到7790万。

● Q2:为什么选择卡航模式呢?

A:跟随国家一带一路政策推出的中欧卡航。“卡航”是全程采用高性能53尺卡车作为运输工具进行货物跨国运输的新兴运输方式,也被称作是继空运、海运、铁运之后的第四种物流通道。卡车公路运输方式可以让我们实现进出口货物‘门到门’,它具有公路运输灵活便捷的优势。只要能够通公路,就可以实现‘门到门’,此外,按照《国际公路运输公约》,“卡航”全程不再倒装和卸货,过境国家海关原则上不查验、不开箱,具有运输成本低、仓位不受限、时效有保证、通关能力强、运力较强等优势。一带一路的中欧卡航已经帮助我们开创了先河,跟着政策走,总是没错的。

● Q3:作为首家在美国驻点,启动“美墨卡航”,应该存在很多难点? 

A:是的,我们在启动美墨卡航时更多考虑到的是美国商家货物的安全、时效以及成本。

中国人常说:脱离群众是最大的危险。做产品也是一样的道理,脱离受众的产品就是空中楼阁,没有脚踏实地,随时大厦将倾。

美国与墨西哥的边境存在很多不确定性。前期我们花了非常多的时间,对美国和墨西哥的边境城市一一进行市场的实地调研。举其中几个比较有代表性的边境城市为例。

在美西的蒂华纳虽然紧邻美国商业繁荣的洛杉矶,但是对应墨西哥西部的城市却不是墨西哥国内商业最发达的,所以从蒂华纳入境墨西哥后再从墨西移动到墨东,在墨西哥境内的运输时效和成本对商家来说并不友好。

(图源网络,侵删)

在美中的华雷斯,这座城市其实名声在外,统治这里的是暴力与毒品。据新华社电,华雷斯位于墨西哥与美国德克萨斯州交界处,人口大约130万,日均发生7起谋杀案,在德新社报道中获称“全球犯罪率最高的城市”。所以这个关口就先不考虑了。

(图源网络,侵删)

在美东的拉雷多,有铁路、泛美公路、国际航线(中继站)相连接。人口9.1万。农业发达,附近有煤、天然气、石油矿区。工业有炼油、铁路工厂、锑冶炼和服装制造等。卡航最重要的公路因素在拉雷多非常成熟,治安良好,城市发达,从拉雷多入境墨西哥,能直接抵达墨西哥第三发达的城市蒙特雷。在各种因素和数据的分析下,我们选择了以拉雷多作为美墨卡航的入境关口。

对于希望将美国的商品库存转移到墨西哥消化的商家来说,这个关口时效快,安全性高,成本相对更低。

(图源网络,侵删)

● Q4:众所周知,TC在墨西哥的本土化服务经过14年的运营打磨,非常专业,对于目前大量美国商家将美国库存通过TC美墨卡航运输到墨西哥的转地区销售,TC能否站在墨西哥市场的角度提供一些方案或者建议? 

A:无论是目前美国的市场内卷,还是亚马逊对于商家的库容腰斩,还是长期以来大量囤货造成难以消耗的积压库存,等等这些给美国商家造成的压力都是不容小觑的。TC在墨西哥本土库存转售有非常丰富的经验,建立了专业的库存转售品牌:WOOWSTOCK,WOOWSTOCK以线上拍卖批发的形式,可以在积压库存消耗这方面给美国商家们大力的支持。

Q5:太好了,也就是TC不仅帮助美国商家把货物运输到墨西哥,还帮商家把后续的销售都解决了!那有没有什么优势?(也就是说便宜点)

A:有,请看下图。


粤跨协

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