8月8-9日北京|业绩冲刺班|2023年酒店收益最大化与OTA+抖音双运营提升高级研修班|北京稻香湖

培训地点：北京稻香湖景酒店

课程内容——

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主讲人 | 闫大成
逸课国际高级讲师

课程大纲

一.酒店OTA-流量做战地图

1.酒店电商运营逻辑

2.流量的分类与获取

3.流量作战地图

二.驱动转化率-如何设计一个高转化的列表页

1.用步下单的三个步骤拆解

2.影响酒店列表页曝光的五个要素

3.如何设计一个高转化率的列表页

三.驱动转化率-如何设计一个高转化的详情页

1.那些因素影响了用户下单

2.如何设计一个高转化率的详情页

3.动态运营提升酒店订单转化率

四.驱动转化率-利用后台数据复盘渠道运营

1.后台数据关键指标应该关注那些

2.利用流量漏斗图复盘酒店OTA运营

3.如何利用数据驱动用户促使订单翻倍

五.驱动转化率-网评分4.9分的秘密

1.用户画像收集

2.如何设计酒店服务地图

3.二十个小成本服务案例分享

4.网评管理SOP流程

六.抖音运营-正确的打开方案

1.抖音运营的底层逻辑

2.抖音电商的成交公式

3.抖音五步法，帮助100+酒店拿到结果的方法论

七.如何做一个转化率高的抖音店铺

1.抖音主页如何设计

2.POI详情页如何设计

3.抖音套餐如何设计

4.如何快速拿到城市四榜第一

八、如何持续搞定流量

1.如何利用一部手机进行拍摄

2.如何找到产品的营销爆点

3.如何持续的内容输出，获得流量

4.引爆流量的核心技巧

主讲人丨张冉

  逸课国际商学院酒店收益管理导师张冉女士

拥有20年酒店及酒店相关互联网业工作经验

曾就职IHG集团酒店，Accor集团酒店、Starwood集团酒店

任职收益管理总监、市场营销总监

并曾担任过浙江开元酒店集团市场营销负责人、收益管理负责人

她曾在一个酒店“出租率预估”0误差，整体收入与她的预估仅差5元钱！

她曾经为某酒店集团设计制定了预算管理体系和预算管理模板！

她曾经参与某酒店集团CRS系统的开发及上线！

以及价格代码、渠道代码系统化制定！

在她过去的酒店实战案例中,她帮助更多的酒店实现了收益最大化！

课程大纲

建流程—标准化操作流程建立

帮助学员掌握收益管理的基本概念，以及在收益管理运营工作中的需要遵循的标准化操作流程

1.收益管理定义和概念

2.根据不同行为模式进行细分市场的划分

3.收益管理循环过程

4.收益管理会议的议程安排及数据分析内容

算数据-数据分析

帮助学员掌握在收益管理运营工作中应知应会的数据计算方法和分析技巧

1.预订进度

2.平均入住时长/预定期

3.周规律/季节规律/特殊日期管理

设竞争-竞争环境

帮助学员掌握酒店竞争群的设立的方法和分析要领

1.竞争环境的设立

2.主要衡量标准和方法

3.流失分析与动态的竞争环境

优价格-价格优化

帮助学员掌握酒店价格体系和价格分类

1..BAR价格及各类价格

2.常用的酒店价格体系

3.OTA渠道价格策略：涨价、降价的空间的把控

预需求-需求预测

帮助学员掌握市场需求预测

1.掌握市场需求趋势

2.影响预测的因素

3.无限制需求预测

控库存-库存管理

帮助学员掌握酒店客房库存的控制与实施方法

客房存量控制方法及实施

团队操作流程及置换分析 

超售的流程及原理

收益最大化途径之升档销售

组营销-市场营销

帮助学员掌握渠道组合策略和市场营销之间的关系

1.收益最大化途径 

2.分销与直销的区别及管理方法

3.收入提升战略的制定、实施及回顾

教学案例分享

酒店收益管理淡旺季的价格如何制定

如何合理系统化地制定会员价格、协议客户价格、OTA价格

酒店每日、每周、每月、每年的价格策略怎么制定

100%满房的收益管理如何做

涨价应该怎么涨？涨多少

淡季的收益管理如何做

主办时间——

主办：逸课国际商学院 
时间：2023年8月8日—9日

培训地址：北京稻香湖景酒店

报名截止时间：2023年7月31日

参加对象——

报名咨询——

李老师18600026876

李老师15562598760

牟老师13018266042

夏老师13366075188

李老师18910199183