极氪009：对比腾势D9里程焦虑是关键，面对燃油MPV胜算却很高

大家好，我是极氪的一线销售，今天来跟大家从销售角度聊聊本品牌的旗舰MPV— 极氪009，希望能帮到那些正在看车的老板们。

最近市场如何？

最近进店客流非常少，工作日每天新增4-6批客流，周末和节假日会翻倍。专门来看极氪009的人占到15%，基本都是从网络上预约过来的。

最近一个月看极氪009的客流少了10%左右，因为展车和试驾车在发稿前才到，之前网络客户电话里得知没有展车和试驾车，连来也不来了。

别人都是怎么买这车的？

极氪009最畅销的是黑色外观的WE版，指导价499000，卖出去所有009里面有一半都是这个颜色和配置。当前等车周期比较短，10-20天就能到车。

相对难卖的颜色是星辰银色，用户认为这颜色不够正式，所以选的人少。

下面就用最好卖的配置，给大家分别算个全款和分期报价。

全款上路报价单：

贷款首付40%，分5年期是比较受欢迎的，年化费率3.49%，再列一个金融预算单：

现在买车可以送全包围脚垫，五一之前是有上市权益的，但现在没有了，只能送影视会员：

买这车的人会对比哪些车？

买这车的有80%都是大型企业高管，或者是个体企业的老板，以公司商用为主。

王总经营着一家小型化工厂，最近几年效益还算不错，家里不缺豪华车，保时捷帕纳美拉、奔驰GLE、别克GL8都是落的公司户。王总特别喜欢MPV，他说出门就是喜欢开GL8，拉人多，而且视野开阔。但这台车有些太老了，开始到处异响，于是就有了换车的想法。最近几年流行新能源车，朋友说极氪不错，他自己也看好这台车，所以上市的时候就直接交了定金。

在厂家内训资料里，理想L9和腾势D9被列为了主要竞品。因为商务用途的多，所以实际关注009的客户里面，有80%对比的都是腾势D9混动版，战败给腾势的主要原因是腾势可以加油，极氪009只能纯电，客户担心里程焦虑，所以就买了腾势。

刘先生就是这样一个人，因为电动车更安静、加速更快，所以最近想买台电动的MPV。但是自己跑长途比较多，而且经常要用这车接送比较重要的商务合作伙伴，不想因为续航里程导致尴尬的局面。来店里和我聊了聊，当时因为没有展车和试驾车，所以也没法给他洗脑。于是几天以后，再给刘先生打电话，他已经定了腾势D9。

如果客户对比的是腾势D9，那么战败的可能性很大！但如果对比的是燃油MPV，比如埃尔法或者V260，极氪009的胜算还可以。因为电动车与生俱来的优势很明显，比如噪音更小、可以原地长时间在车里吹空调、车内配置更加智能化等等，这些都是极氪009的优势。而且把极氪009买回去以后，都不需要对车再花钱进行内饰的改装了，因为原厂全都配好了。

这车的主要问题是什么？客户会有哪些抱怨？

也许是销量不高的原因，目前所有提车的用户里面，关于故障类的抱怨暂时还没有收到，客户抱怨比较多的是两件事：

1，50多万的MPV，竟然全系都没有车载冰箱，而且还无法选装，看看人家隔壁的理想，彩电、冰箱、大沙发都全了。

2，50多万的MPV，竟然全系都没有抬头显示，而且还无法选装，看看人家隔壁理想，价格便宜还全部标配了。

一般人不知道的点

从配置表上看，极氪009全系都标配了空气悬架。但是高低配用的空气弹簧是不一样的，低配We版用的是单腔空气悬架，高配Me版是更高级的双腔。

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